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老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册(五十四)
发布日期:2019/10/16 发布人:管理员

十、老君炉黄英咳喘糖浆销售战役

黄英咳喘糖浆销售战役是我们一年当中最重要的营销活动,可以说我们一年的工作铺垫都是围绕着战役来进行的,很多黄英战队的精英们通过1个月的战役时间就赚到了20万甚至40万,这是很多人1年的收入,也许我们不少人都看过2016年湖南团队的战役视频,当时湖南团队用1次战役完成了5000件黄英咳喘糖浆的销售任务,使得黄英咳喘糖浆在三终端市场声名鹊起。

根据呼吸系统药品的销售特点,我们每年有2次大的战役机会一个是在年初1-4月份,一次是在年末9-12月份。在战役开始前我们的团队领导会统一部署,帮助我们从客户性格、喜好、家庭情况、目前销量、潜力等几个方面进行分析,帮助我们梳理与客户洽谈的思路,针对A类客户和B类客户制定有针对性的方案,而我们的团队领导会和你一起拜访客户,你与领导各司其职,你负责客情维护,让客户感受到你的压力,你的团队领导负责销售政策,整个团队密切合作帮助你拿下大单。

在与客户达成合作意向后,要第一时间给客户送货并结款,结款完成后要继续进行盯诊工作,让客户觉得你在为他工作,帮助他清理库存,这样你与客户的关系会良性发展,千万不要让客户觉得你签完了大单就对客户置之不理。

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