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老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册(五十三)
发布日期:2019/10/15 发布人:管理员

6、区域动销会

   目的:

      为产品造势,提升销量;

  方式:

      区域动销会议面向所在区域的所有客户,通常以地级市或县为单位开展,参会客户在50-200人左右,在区域动销会开展前1个月团队领导会召集所有团队成员对区域动销会的各种事项进行沟通,确定会议地点、制定销售政策,确定动销会礼品、物料、明确团队分工,确定主持人,如果需要学术支持,可以提前与总部沟通。

      业务员通过客户分析明确客户采购量,提前与客户做好沟通,在会前15天,10天,7天,3天与客户沟通确认参会,告知会议流程,为保证会场气氛,每桌都要有客户为销售人员和老君炉黄英咳喘糖浆站台,在会议当天对重点客户可以接客户来到会场。

     在会议当天,迎宾、礼品发放要有专人负责,如有学术培训内容,提前与培训讲师沟通确定培训内容,如有医生分享环节可以提前与客户沟通,以免冷场,在医生用餐前是公布动销政策和进行采购意向确认的关键时刻,销售人员要拿着纸质政策说明给每位客户,会议主持人要把握好时机,重点介绍销售政策对医生的让利和医生能获得的利润,这是业务员要在自己客户所在区域向客户介绍政策合理性,并促进客户成单。

  在会后三天内要与成单的客户沟通付款与送货。

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