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老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册(四十七)
发布日期:2019/10/10 发布人:管理员

六、小单压货

   很多老君炉黄英战队的销售精英开启自己的销售生涯时都是以10盒,20盒黄英咳喘糖浆开始的,我们通常会对客户说“放您这里10盒,您先试着用下”,“哥您就帮帮忙,先拿上10盒,用好了再进,用不好就给你退货”,随着你与客户的关系加深和客户对黄英咳喘糖浆疗效的认可,客户的采购需求也在上升,这时你可以尝试小单压货来增加销量。

   小单压货目的:提升销量,保持客户对产品关注,满足客户需求增进客情。根据呼吸系统产品季节性,我们通常会在每年的4-7月间进行小单压货,进行小单压货时我们首先要与团队领导沟通,按照团队制定的小单压货政策执行,我们通常会采用采购1件黄英咳喘糖浆搭配副品或其它礼品的方式,或者采购3-5件黄英咳喘糖浆送旅游的方式开展小单压货,我们也可以根据客户的需求为客户量身定制政策,如客户想更换洗衣机,空调都可以通过小单压货的形式为客户免费提供。

在与客户洽谈小单压货前要对客户的情况进行分析,对客户要做到了如指掌,如客户老君炉黄英咳喘糖浆月销量多少?客户常给什么样的人开黄英?客户的性格是怎样的?能影响客户成单的因素有哪些?其他厂家是否也在做小单压货?客户的钱是否足够?在了解这些信息后我们可以更有针对性的开展工作。为了加强客户的信任,我们要提前准备好纸质版政策说明,或者合同。

在和客户洽谈小单压货时我们首先要选择客户不忙的时候,最好是安静的环境单独与客户沟通,并且带上小礼品,在沟通时我们要为客户传递老君炉黄英咳喘糖浆适用人群广泛,产品效果好,不愁卖,这次公司提供的政策很合适,我们可以这样与客户沟通:

医生您好,这次来拜访您想和您沟通下公司对使用黄英咳喘糖浆的老客户出了新促销政策,黄英咳喘糖浆对肺热,久咳,黄痰的人群有很好的疗效,对多种急慢性呼吸系统疾病都能治疗,您对黄英的疗效也是认可的,原来咱们进黄英咳喘糖浆需要30元,产品零售价格50元,进100盒您能有2000元的利润,现在我们进100盒还送其他的副品,您可以选择送100盒复方氨酚烷胺片,这样您的利润是2000+100*15=3500,这又多出了1500元的利润,这样算下来您的利润比平时要多很多,而且1个呼吸系统疾病患者最少要2-3盒能把病治好,按照您现在的用量1-2个月也可以卖完,也不用压钱,还能赚到比平时更多的利润,而且订的越多返利越大,和您同时卖黄英的X医生进了500盒,公司请他去旅游,如果您有其他的想法我也可以和公司申请,您看您需要多少盒黄英?

通常来讲小单压货的难度不算高,只要大家平时对产品和客户熟悉、有扎实的客情基础,都能有不错的收获。

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